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直接郵寄（簡稱直郵）是一種歷史悠久的營銷方式，在國外也稱為目錄銷售，直郵是通過郵局寄往目標(biāo)參展商的郵件，傳遞各種可以影響目標(biāo)參展商做出相關(guān)決策的營銷信息。國際品牌展覽展示營銷中仍被廣泛采用。（如：香港禮品及贈品展、中國資源網(wǎng)舉辦的交易會等）該種方法，在我國展覽營銷工作中也有著很好的開發(fā)前直郵與其他營

傳真具有快速、安全、直觀的特點，也被廣泛應(yīng)用在展覽營銷中。在傳真前需與目標(biāo)參展商客戶有過初步或一定程度的溝通，而且要利用傳真營銷取得良好的業(yè)績關(guān)鍵在于是否能夠確定目標(biāo)參展商的傳真號碼。確定傳真號碼后，成功概率一般很高，投入產(chǎn)出比也很高，就可以發(fā)送具有針對性和參考價值的展覽展廳效果圖信息材料。下面就來

????在6月2-5日新加坡舉辦的第二十六屆國際通信展上，鵬博士作為中國唯一運營商盛裝出席展會，并再度邀請上海展覽公司公司作為展覽服務(wù)商。歐馬騰不負(fù)眾望，以高品質(zhì)、高效率，出色地完成了展臺設(shè)計與現(xiàn)場搭建任務(wù)。 歐馬騰設(shè)計師本次為鵬博士展臺精心選擇了“中國紅”為主色調(diào)，搭

6月2日，第二十六屆新加坡國際通訊展在濱海灣金沙會展中心隆重拉開帷幕，歐馬騰展覽公司全力打造的華為展臺精彩紛呈。展臺上無處不在的多媒體技術(shù)運用，為觀眾帶來超凡的視覺感受、多種互動體驗更是精彩嗨不停，瞬

長期以來，展覽組織機構(gòu)就已經(jīng)認(rèn)識到電話營銷作為展覽項目的推廣工具，在實用性、準(zhǔn)確度以及激發(fā)目標(biāo)客戶參展決策與實時反饋方面的重要作用。電話營銷是靠聲音傳遞信息的藝術(shù)，營銷人員需利用極有限的時間將展覽項目的基本要素傳達(dá)給目標(biāo)參展商并激發(fā)他們參展的熱情。如果沒有辦法在最短時間內(nèi)激發(fā)目標(biāo)參展商的興趣通話就可

展覽企業(yè)網(wǎng)站建成后，推廣很重要，網(wǎng)站的網(wǎng)址、郵箱是宣傳網(wǎng)站的基本要素。一般的做法是：注冊搜索引擎，包括網(wǎng)絡(luò)實名等。但僅僅做到這一點還不夠，還應(yīng)該策劃針對展覽相關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行合作，企業(yè)宣傳的總體包裝，如：名片、信件、展覽企業(yè)宣傳手冊、招展招商宣傳手冊、路牌廣告，在平面宣傳媒體上的顯要位置標(biāo)識展覽

建立一個行之有效的營銷性的展覽網(wǎng)站決不能馬馬虎虎，草率行事，隨便準(zhǔn)備點資料，找一些象征性的圖片，一攬子塞給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司。因此展覽組織機構(gòu)應(yīng)自始至終有明確的目標(biāo)：通過建立網(wǎng)站達(dá)成什么營銷目標(biāo)？通過網(wǎng)站，能夠為訪問者或目標(biāo)參展商提供什么樣的服務(wù)，換言之能為目標(biāo)參展商帶來了什么利益？同時能為展覽組織機構(gòu)或

展覽營銷有許多具體的營銷方法和技巧，根據(jù)不同的環(huán)境和對象，采用不同的方法，能夠提高招展與招商的效率。當(dāng)前展廳設(shè)計公司在招展與招商的組織活動中，主要有兩類營銷方式：一是利用高新技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的電子模式，如網(wǎng)站推廣、在線展覽、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合等，二是經(jīng)過技術(shù)改良后的傳統(tǒng)營銷方式。概括起來展覽營銷大致有

招商方案與招展方案相輔相成，其內(nèi)容與格式接近招展方案，而面向的對象不同。在現(xiàn)代展覽活動組織中，國內(nèi)外展臺搭建組織機構(gòu)越來認(rèn)同將專業(yè)觀眾的組織即招商工作放在首位，利用更好的招商方案，來吸引更多、更高層次的參展企業(yè)。招商方案的編制不但要掌握在招展方案中所列的內(nèi)容，還包括以下幾個方面：1．確立招商活動

三、預(yù)算的執(zhí)行與控制企業(yè)應(yīng)當(dāng)將財務(wù)預(yù)算作為會展項目組織、協(xié)調(diào)各項經(jīng)營活動的基本依據(jù)，將年度預(yù)算細(xì)分為月份和季度預(yù)算，以分期預(yù)算控制確保年度財務(wù)預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。1．預(yù)算記賬方法預(yù)算必須適用于當(dāng)前情況，應(yīng)記錄下所有收益和已付費用。在預(yù)算執(zhí)行過程中有兩種記賬方法：現(xiàn)金記賬法和權(quán)責(zé)發(fā)生制記賬法。

良好的財務(wù)管理和預(yù)算控制是成功展覽展示的最重要因素之一。財務(wù)安排得當(dāng)，不僅可以增加收益、提高效益，而且對展覽經(jīng)營管理者分析項目、確定收入來源、控制預(yù)算等都有益處。一、制定財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)是財務(wù)管理的前提。財務(wù)目標(biāo)必須與展覽組織機構(gòu)的項目目標(biāo)相一致。展覽項目的財務(wù)目標(biāo)并非都是為了盈利，比如宣傳

展覽組織實踐表明，展覽產(chǎn)業(yè)主題定位準(zhǔn)確有利于招展活動的進(jìn)行，而目標(biāo)市場的明確則有利于招商活動的進(jìn)行湘比產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢而言，目標(biāo)市場的優(yōu)勢對展覽業(yè)的影響及促進(jìn)作用更大。原因在于參展商投入很多經(jīng)費參加展覽主要是為了拓展銷路和市場，如果觀眾很少，或者觀眾的質(zhì)量不高，參展商的信心就會大打折扣。因此，觀眾是展覽設(shè)計

1．招展可能失敗的因素招展工作并不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)濟環(huán)境影響、市場發(fā)展變化、天災(zāi)人禍等情況都有可能影響招展工作的順利進(jìn)行，并且，這些風(fēng)險的發(fā)生且具相當(dāng)程度的不確定性和無法預(yù)見性。因此，招展工作與其他工作一樣，存在一定風(fēng)險。如能事先做好應(yīng)對招展風(fēng)險的準(zhǔn)備，分析風(fēng)險對招展工作影響的具體原因，制定應(yīng)急

招展代理是展覽公司借用外部力量來做大做活展覽組織的有效手段。通過招展代理可以有效擴大招展組織工作的網(wǎng)絡(luò)，拓展?fàn)I銷規(guī)模，為展覽組織機構(gòu)增加經(jīng)濟效益。因為，只有具備良好資質(zhì)的招展代理商才能切實地履行職責(zé)，按時完成招展任務(wù)，所以這項工作的要點就是要加強對招展代理商資質(zhì)的管理。（1）招展代理組織形式

展覽組織機構(gòu)為了保證展覽項目的品質(zhì)，通常會采取定向巨星組團的方式來實現(xiàn)基本招展數(shù)量，特別是政府主導(dǎo)型展覽，如廣交會、華交會、昆交會、高交會等展覽。展覽組團是按照行政區(qū)域來進(jìn)行的，其責(zé)任單位是行政區(qū)域內(nèi)與貿(mào)易廳局、行業(yè)協(xié)會或國際組織相關(guān)的展覽組織機構(gòu)。發(fā)展招展組團單位，利用組團單位的積極性與資源優(yōu)勢來

招展書和招商函是展覽組織機構(gòu)向目標(biāo)客戶提供的正式文件，內(nèi)容較為繁雜，因此，在編制招展書和招商函時，對其內(nèi)容、圖標(biāo)、版面等一定要做科學(xué)合理的規(guī)劃與安排，使招展書和招商函在展覽設(shè)計的招展與招商過程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。展覽組織機構(gòu)在編制這些資料時有以下原則：1．內(nèi)容做到準(zhǔn)確無誤招展書和招商函是參展商

前面已經(jīng)講過了招展書的編制內(nèi)容，接下來我要說的是招商函編制的基本內(nèi)容。展覽招商函的主要對象是展覽的目標(biāo)觀眾，尤其是對展覽將會起到重要作用的專業(yè)觀眾韶商函的設(shè)計制作應(yīng)做到精美雅致，與展覽的品牌風(fēng)格相吻合。若希望境外參展商來參展，則要制作英文版招商函。1．展覽的基本內(nèi)容包括展覽名稱、展覽LOGO

招展書和招商函的策劃和編印工作在展覽策劃和營銷工作中具有重要意義。這不僅是因為招展書與招商函是展覽組織工作的核心內(nèi)容，而也是展覽概況與相關(guān)展覽信息的主要依據(jù)。因此，招展書與招商函的設(shè)計制作對展覽組織工作的成敗具有重要意義。我們先來說說招展書的設(shè)計制作。招展書是與參展商溝通的重要載體，也是展覽項目

展示設(shè)計項目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的：1. 培育階段為使市場盡快了解新的展覽項目，需加強宣傳推廣的力度，展覽組織機構(gòu)往往會通過多種渠道和方式相組合，擴大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直郵等推廣宣傳方式，多種傳播媒介的組合對提高展覽知名

將展覽品牌形象有效地傳遞給目標(biāo)客戶，使他們對展臺搭建項目的理念和核心價值有更深人的理解，促成展覽品牌成為展覽組織機構(gòu)與參展商和觀眾之間的一座橋梁，并在目標(biāo)客戶中不斷積累，最終獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同從而提高目標(biāo)客戶對品牌的忠誠度。1．提供有形線索展覽品牌定位和品牌個性等都是無形的東西，參展商和觀眾