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評估參展效益 根據(jù)不同的參展目標(biāo)，有不同的展會效益衡量標(biāo)準(zhǔn)。址好采用盡量多的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便獲得最全面的績效評估: 實(shí)現(xiàn)銷售額:借助高效的跟蹤體系，統(tǒng)計(jì)展會銷售線索的實(shí)現(xiàn)情況及銷售額。 有效銷售線索數(shù)量:銷偉線索數(shù)量是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)?質(zhì)量如何? 單一

微信號：歐馬騰展覽主編微信號：Lady Zz 代理商：Demage Event 項(xiàng)目：Midea RAC Key Partner Conference 2016 主KV設(shè)計(jì) DESIGN

在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)竹理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此，我國的會展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢，會展業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會呈現(xiàn)出專業(yè)細(xì)分、精品薈萃的大趨勢。 參加展覽會，提升企業(yè)

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法:有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性日的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會參加前比較一早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚

行業(yè)展會云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。 客戶溝通—因人而異企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過展會直接與客戶進(jìn)行面對面的交流。但即使是專業(yè)展會，前來參展的客少”所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛:有技術(shù)人員，有采購人員，還有負(fù)責(zé)收集市

16%的規(guī)則 要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)況。的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標(biāo) 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)況。和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過的產(chǎn)品

展覽會基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡單的說明。FAIR。在英文中fair是傳統(tǒng)形式的展覽會，也就是集市與廟會。Fair的特點(diǎn)是“泛”，有商人也有消費(fèi)者，有農(nóng)產(chǎn)品:也有工業(yè)品。集市和廟會發(fā)展到近代，分支出了貿(mào)易性質(zhì)的、專業(yè)的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會)。而繼承了“泛”特點(diǎn)

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實(shí)際應(yīng)用中，展覽會名稱相當(dāng)繁雜。英語國家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

目前，國家己出臺官方的評估文件，各地方也陸續(xù)出臺或正在醞釀會展業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 (--)國家官方評估文件 國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會于2002年12月2日批準(zhǔn)，自2003年3月1日起實(shí)施的商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)—《專業(yè)性展覽會等級的劃分及評定》，標(biāo)準(zhǔn)編號:SB/T10358一2002.

一)統(tǒng)計(jì)分析 會展評估中的統(tǒng)計(jì)分析是將所收集到的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)0理成系統(tǒng)化的、條理清晰的材料，根據(jù)所選定的評估方案的標(biāo)準(zhǔn)評分，并分析存在的問題及其原因。通過統(tǒng)計(jì)分析，容易得到如潛在顧客數(shù)、簽訂合同金額等指標(biāo)，但是要得到市場狀況、趨勢、競爭對手情況則還需要結(jié)合其他手段來分析。在統(tǒng)計(jì)過程中，要

(一)選擇標(biāo)準(zhǔn) 即選定一個(gè)評估方案，方案中有一系列的評價(jià)指標(biāo)，且每一個(gè)指標(biāo)根據(jù)重要性有不同的分值(權(quán)數(shù))。評估標(biāo)準(zhǔn)直接決定評估的結(jié)果，對評估標(biāo)準(zhǔn)的要求是權(quán)威、客觀、明確、具體。 權(quán)威:評估標(biāo)準(zhǔn)必須為主辦者、參展商及會展主管部門認(rèn)可，否則難以保證評估結(jié)果為各方接受。

評估(測評)是根據(jù)一定的法則用數(shù)字對事物加以確定。會展評估是對會展環(huán)境、會展工作和會展效果進(jìn)行系統(tǒng)、深入的評價(jià)。 會展評估是會展工作的重要組成部分，一般包括對會展前臺工作和后臺工作兩方面的評估。評估后臺工作主要是對會展環(huán)境以及會展籌備和組織工作進(jìn)行評估，在會展結(jié)束時(shí)完成。評估前臺工作主要

參展商不僅需要全面考慮各項(xiàng)支出，還應(yīng)該學(xué)會控制預(yù)算。下面介紹一些控制預(yù)算、降低成本的方法。 1.盡早行動。盡早預(yù)訂公司的展臺，盡早設(shè)計(jì)、運(yùn)輸和搭建展臺，盡早預(yù)訂客房和餐飲。盡早行動可以幫助節(jié)省費(fèi)用。 2.合并運(yùn)輸。如果公司有多個(gè)部門有外地展覽事宜，可以將所有部門的會展設(shè)備清單

在考慮基本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強(qiáng)化一些預(yù)算項(xiàng)目。 (1)堅(jiān)持進(jìn)行效果評估。會展連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅(jiān)持進(jìn)行。效果評估的費(fèi)用即使在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下也不能減免。參展之后，應(yīng)該跟蹤特定時(shí)期銷售額的變化，掌握各個(gè)展會的投資回報(bào)率。中斷了

參展商制定會展預(yù)算，一方面需要全面考慮開支項(xiàng)目;另一方面，要對會展費(fèi)用進(jìn)行有效控制，在保證參展效果的基礎(chǔ)上，使預(yù)算費(fèi)用得到最人限度的使用。因此，在這里分別從參展商基本預(yù)算項(xiàng)目、需要特別強(qiáng)化的項(xiàng)目和成本控制項(xiàng)目三個(gè)方面，具體分析如何為參展商制定合理的會展預(yù)算。 1.基本預(yù)算項(xiàng)目

由于會展的類型和層次不同，其辦展主體參差不齊，預(yù)算的內(nèi)容、范圍和支出總額有犬壤之別。如奧運(yùn)會、世博會的主辦者是一個(gè)國家，需要舉國參與，投資以億計(jì);而一個(gè)產(chǎn)品推介會的主辦者只是單個(gè)企業(yè)，花費(fèi)可以不足萬元。基于會展的復(fù)雜性，只能針對各類會展的共性，即舉辦不同類型會展所共同關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算分析。

會展預(yù)算是會展前期管理的一部分，必須結(jié)合辦展(參展)具體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。經(jīng)驗(yàn)表明，在參展前、展會中、展會后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標(biāo)。如實(shí)現(xiàn)成交額5億美元，參觀人數(shù)達(dá)到1萬人，樹立參展企業(yè)的形象，等等。在明確

　　通常來說，一個(gè)大規(guī)模展覽的完整的展覽策劃方案應(yīng)該包含以下內(nèi)容。 　　1.基本事項(xiàng) 　　(1)展覽會名稱或展覽項(xiàng)目名稱。 　　(2)展覽宗旨、主題. 　　(3)展覽內(nèi)容。

1.標(biāo)題 展覽策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分組成:策劃的對象名稱和文種。如“國際鐘表展廣告招商方案”，展覽對象策劃名稱是“國際鐘表展廣告招商”，文種是“方案”，屬專項(xiàng)策劃方案。 2.文頭 在標(biāo)題的卜方依次排列這些內(nèi)容:策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃

展策劃案是指企業(yè)或有關(guān)機(jī)構(gòu)為舉辦展覽或者會議而進(jìn)行安排的商務(wù)策劃方案，包括展覽策劃案和會議(節(jié)事)策劃案。 一、會展策劃文案的作用 對會展的主辦方來說，會展策劃案是會展籌劃階段一項(xiàng)非常重要的工作，它體現(xiàn)了主辦方對整個(gè)會展活動的整體安排和構(gòu)想。會展策劃文案是會展文案的一部分，它